西澳百年前地产广告火了！买地送帐篷、送鸡...套路一点不输今天(组图)

一张张泛黄的房地产宣传海报，不仅记录了西澳房地产发展的早期历史，也见证了许多如今耳熟能详地区最初的开发梦想。

如今，人们提起Garden Island，首先想到的是澳洲皇家海军基地。

但鲜为人知的是，20世纪初，这座岛屿曾一度计划开发成海滨度假胜地，并对外出售住宅用地。

1907年，Peet Co Ltd推出了一张Garden Island土地销售海报，每块地售价仅8英镑起。

海报除了展示规划中的社区布局外，还附上前往Fremantle的轮船航线示意图，以及帆船航行的插画。

海报将这里形容为：“游艇爱好者的理想聚集地。”

并写道：“可欣赏Fremantle、Gage Roads及Rockingham的迷人景色。”

“这里拥有西澳最早的港口——Port Royal，也是西澳唯一完成永久产权分割出售的岛屿。”

“拥有优美沙滩、避风海湾，以及班次频繁、航行快捷的客轮服务。”

这张宣传海报收录于Brian Rogers所著《Peet 120 Years, 1895-2015》一书中。

书中提到，当年购买Garden Island土地的人，只短暂享受了梦想中的“海岛乐园”。

1915年，澳洲联邦政府强制征收了整座Garden Island，作为未来海军基地，因此原本规划中的度假岛开发计划也就此画上句号。

从测量员到地产巨头

Peet & Co（现Peet Limited）此后不断发展壮大，如今已成为西澳大型房地产开发商之一，并在推动西澳城市发展和扩张过程中发挥了重要作用。

故事始于1886年。

测量员兼制图师James Thomas Peet从英国来到澳洲，最初在昆州发展，之后前往墨尔本，与建筑师Austin Bastow共同成立房地产公司。

后来，两人把目光投向当时仍处于发展初期的天鹅河殖民地（Swan River Colony），来到西澳创业。

此后，Peet & Co逐步建立起庞大的房地产版图，在珀斯及周边地区陆续开发住宅社区。

早期项目遍布Claremont、Victoria Park、South Perth、North Perth、Peppermint Grove、Cottesloe、Maylands、Subiaco以及Bayswater等地。

之后，公司又将业务拓展至Kalamunda及城市外围，陆续开发了City View、Headingly、Panoramic、Boonooloo、Brie Brie和Flash Point等住宅社区。

百年前的房地产广告有多会卖？

为了吸引买家，Peet & Co推出了许多在当时颇具创意的销售方式。

例如，只需支付1英镑订金，之后每月支付10先令，而且免收利息。

除此之外，公司还设计出许多极具特色的房地产广告。

例如，Peet & Co与Harold Redcliffe & Co共同推出的Dalkeith Estate，地块20英镑起售。

宣传海报称这里是：“最美丽的郊区。”

整个社区采用当时加拿大和英国最新的景观规划理念，道路以弧线、环形道路及优雅布局设计。

海报还写道：“社区俯瞰三大片休闲绿地。”

“这里没有狭小拥挤的地块。”

“通往Claremont的电车线路势在必行。”

书中特别提到，社区以环形道路Circe Circle为中心，因此被称作“Peet的魔法圆环”。

Scarborough Beach Estate则主打海滨生活。

海报写道：“俯瞰Rottnest和大海。”

“拥有优质沙滩、绝佳海浪，是游泳和冲浪的天堂。”

广告还预测，随着大都市沿海地区持续发展，这些海滨住宅未来都将像澳洲东部各州一样大幅升值。

位于Kalamunda的Boonooloo Estate则主打山居生活。

海报把这里称作：“西澳的Mount Lofty。”

并鼓励人们：“在山上拥有自己的小屋，享受清新空气，还能省下将来的医药费。”

位于West Guildford的Tanner's Estate则把重点放在就业机会。

广告指出，随着Midland Junction州铁路维修工厂投入运作，未来将提供数千个工作机会。

更吸引人的是，如果买家生病或失业，还可以暂停偿还贷款。

买地送帐篷、送母鸡，还建议养山羊

1910年前后，随着住房负担不断加重，越来越多人买房变得困难。

于是，Peet再次推出创新促销方案。

公司鼓励那些“精打细算的租房族”，先买下一块土地，一边住在自己的地上，一边慢慢盖房子，不必继续支付房租。

当时甚至打出一句十分有创意的广告：“想盖房却没钱？没关系，我们先送你一顶帐篷。”

在Victoria Park附近的Bickford Estate，买家只需35英镑，就能买下一英亩土地，并获赠一顶4米×3.5米的帐篷。

如果不要帐篷，只需30英镑即可购地。

后来，优惠再次升级。

35英镑不仅包含土地和帐篷，还额外赠送一个鸡舍和四只母鸡。

第一次世界大战爆发后，生活日益艰难，Peet更鼓励居民自给自足。

公司建议居民扩建鸡舍，再养一只山羊。

海报称：“一只山羊每天可提供两夸脱牛奶，每周饲养成本还不到6便士。”

同时还建议：“养20只普通母鸡，每年约可产下2000枚鸡蛋，而宽敞的土地足以轻松饲养它们。”

买大地块送自行车

位于Kelmscott的Roleystone Estate同样推出促销活动。

凡购买至少8英亩、价值15英镑以上土地的买家，都可免费获赠一辆价值12英镑的自行车。

宣传还特别强调，Roleystone拥有Darling Ranges最肥沃的土地。

连1英镑订金都替买家准备好

Peet的创意营销并未止步。

1923年12月16日，《The Sunday Times》曾报道称，Peet & Co推出了一项令人惊讶的促销活动——直接送给客户1英镑，用来支付购地订金。

原因很简单。

公司发现，不少买家迟迟没有下单，只因手头没有支付订金所需的1英镑。

于是，公司干脆替客户准备好这1英镑，帮助他们顺利完成购地。

此外，在那个私家车尚未普及、公路网络远不如今天发达的年代，公司还免费开车接送有意购地的客户，前往各个楼盘实地参观。

不只是卖房，更积极投身公益

除了房地产开发，Peet也积极参与公益事业。

第一次世界大战期间，公司曾发起募捐活动，募集资金制作沙袋送往前线，支援澳洲士兵。

此外，公司还捐赠了位于Mount Hawthorn的一块土地，用于兴建Anzac Cottage。

这座住宅由志愿者共同建造，并免费赠送给第一位从Gallipoli战役负伤返回澳洲的新澳军团士兵。如今，Anzac Cottage仍是西澳重要的历史纪念建筑，也见证了Peet当年的公益精神。

（zhouyu）